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　　專碩黨快收藏 | 少而精的論說文素材-馬斯洛需求理論 【第一期】

　　專碩黨快收藏 | 少而精的論說文素材-劣幣驅(qū)逐良幣 【第二期】

　　今天推送的又是一期萬能且不low的寶藏素材。

　　基于考試，大家理解消化后可以將這些理論與眾多論說文主題結(jié)合，迅速構(gòu)建出一個有深度的論說文說理段落。

　　拋開考試，這些理論會改變大家看待問題的視角，終身受益。

　　題目中受到字數(shù)限制，沒有完整的呈現(xiàn)本期內(nèi)容，其實本期要推送的是六個原理，即：

　　馬太效應(yīng)、勝者通吃理論、二八法則、光環(huán)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和邊際成本遞減原理。

　　乍一看很多，但實際上這些理論的背后都有著相似的本質(zhì)。即：

　　強者會獲得優(yōu)勢，變得越來越強。

　　所以我們要怎么辦呢？

　　要努力的讓自己成為強者。

　　那么如何成為強者呢？

　　要創(chuàng)新，要合作，要專注，要堅持，要包容，要辨證，要善于溝通，要堅守原則底線，要有社會責任感……

　　說到這兒，大家感受到今天推送的素材的萬能性了嗎？

　　如果論說文考試的中心是“創(chuàng)新”。

　　我們就可以迅速構(gòu)建起一個說理段落的邏輯：如今是一個勝者通吃的時代，勝者會侵略性的搶占核心資源，面對這樣的局面，我們要通過創(chuàng)新成為勝者。（乃姐提示：給出的僅是段落邏輯，沒有進行修飾和完善，并非是最終段落。此段落邏輯并不唯一，不要被我局限。）

　　如果論說文考試的中心是“合作”。

　　我們就可以迅速構(gòu)建起一個說理段落的邏輯：在企業(yè)經(jīng)營中存在著馬太效應(yīng)，即“強者愈強、弱者愈弱的兩極分化現(xiàn)象”，為了走出馬太效應(yīng)的怪圈，我們可以通過合作整合資源，成為強者。（乃姐提示：給出的僅是段落邏輯，沒有進行修飾和完善，并非是最終段落。此段落邏輯并不唯一，不要被我局限。）

　　……

　　等等

　　最后強調(diào)幾點：

　　1、本期素材看起來很多，但實際上這些理論的本質(zhì)基本相同。

　　2、這些理論是廣泛存在的現(xiàn)象，但不是絕對適用于每一個行業(yè)每一個企業(yè)。行文表達不應(yīng)過于絕對。

　　3、不要背，多理解。

　　4、能用就用，不能用不要生搬硬套。

　　大家在積累完該素材后找個主題嘗試應(yīng)用一下吧。

　　馬太效應(yīng)與規(guī)模經(jīng)濟

　　理論一：馬太效應(yīng)

　　【定義】

　　馬太效應(yīng)，名字來自圣經(jīng)《新約·馬太福音》一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。

　　簡單來說，馬太效應(yīng)指的是一種強者愈強、弱者愈弱的兩極分化現(xiàn)象。

　　任何群體、個體或地區(qū)，一旦在某一方面獲得成功或進步，產(chǎn)生積累優(yōu)勢，就有更多的機會獲得更大的成功和進步，也就是說成功是有倍增效應(yīng)的。

　　【解讀】

　　（乃姐提示：馬太效應(yīng)理論在聯(lián)考論說文中非常好用。關(guān)于馬太效應(yīng)的解讀給大家摘錄了一篇文章中的幾個核心段落，內(nèi)容偏多，原本想把解讀極簡化，但考慮后依然留下了幾個完整的段落。理解好這幾個段落有利于大家更好的理解什么是馬太效應(yīng)以及如何在論說文中應(yīng)用馬太效應(yīng)。）

　　“馬太效應(yīng)”看起來讓人十分沮喪，那么作為社會中的相對弱者是否就永無翻身之日了呢？未必。我們可以嘗試如下途徑打破馬太效應(yīng)的怪圈。

　　第一，找到成功的起點和突破口，進入成功的良性循環(huán)。

　　挖到人生中的第一桶金，是超越馬太效應(yīng)怪圈的前提，這里說的第一桶金不僅僅指的是財富意義上的金錢，它還可以是經(jīng)驗、朋友、能力、知識、人脈……也就是經(jīng)濟學意義上說的資本原始積累階段。積累是一個非常痛苦的過程，但卻是走向成功必要的階段，如果你了解投資中本金對于復利的作用，你就會明白這一點。

　　勝利會增加你的資源，增加再次獲勝的可能性，所以你應(yīng)該追求那些可以持續(xù)為你帶來“附加價值”的勝利，這一原則要求不僅要獲勝，而且要以正確的方式和手段獲勝。你需要主動學習，自動出發(fā)，你心中必須有著超強的求勝欲望，強大的心理承受能力和自制自控的毅力。如果你是在職場，就要做一個自我驅(qū)動型的員工，不能將眼光放在那八小時之內(nèi)，如果你是創(chuàng)業(yè)者，就要努力賺到第一桶金。

　　第二，改變游戲規(guī)則或者游戲場所，你就有可能咸魚翻身。

　　身為弱者要想獲得彎道超車的機會就不能按照常規(guī)出牌。

　　為什么不能按照常規(guī)出牌呢？（@張乃心考研）因為在贏家通吃的現(xiàn)實社會中，游戲規(guī)則都是由強者制定的，強者可以借助自身的優(yōu)勢成為規(guī)則的制定者，這種規(guī)則一旦形成，會形成某種在現(xiàn)存體制中的既得利益集團，如果舊規(guī)則對他們有利，他們會力求鞏固既有規(guī)則，阻礙新的規(guī)則。國企改革為何如此艱難？因為國企已經(jīng)形成了巨大的既得利益集團；為什么滴滴優(yōu)步會遭到出租車司機抵抗？因為新的行業(yè)規(guī)則動了他們的蛋糕；為什么銀行對支付寶恨之入骨？因為支付寶改變了銀行既有的游戲規(guī)則……

　　所以你看，哪怕舊有的事物再強大，只要我們從根本上改變游戲規(guī)則，打破你生存的底層邏輯，就可以起到顛覆性的作用。也就是說，在某些情況下一個人的優(yōu)點可能變成弱點，一個人的弱點也可能變成優(yōu)點。如果你的對手在某個方面過于強大，無可撼動，你就要想象在其他什么方面入手，而這些地方很可能是他的死穴。

　　要想成為改變游戲規(guī)則的人，就必須具備前瞻眼光和超前意識，不能局限于現(xiàn)在的視野范圍之內(nèi)，要從未來的眼光看現(xiàn)在的社會。

　　（乃姐提示：這個段落的表達很棒，如果需要寫“突破、創(chuàng)新”類話題可以參考。）

　　第三，集中自身所有資源，專注做好一件事。

　　幾乎所有人都知道“木桶效應(yīng)”理論，意思是說一個木桶能裝多少水取決于最短的那一塊板，否則其他的板就算再長也無濟于事，按照這個理論的指導，我們所有人都去補自己最短的那塊板去了。但是有人卻提出了“長板理論”，他認為在當今社會你能否取得成功恰恰取決于你最長的那塊板，木桶效應(yīng)在當今社會已經(jīng)失效了。

　　你只需要有一塊足夠長的板，外加一個有“完整的桶”的意識的大腦，就可以通過合作的方式補齊自己的短板。這個社會是個專業(yè)無限細分的社會，你幾乎可以通過商業(yè)社會找到你需要的任何東西，其中也包括能力，互聯(lián)網(wǎng)加快了這個社會的信息流通速度，使得社會的合作成本越來越低。因此與其花精力補自己的短板，不如花時間將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

　　（內(nèi)容改編自文章<強者越強，弱者越弱，你如何才能跳出馬太效應(yīng)的怪圈？>作者搖小灰）

　　【乃姐備注】

　　政府往往希望能夠弱化馬太效應(yīng)，實現(xiàn)資源的公平配置。但在實際經(jīng)營中，馬太效應(yīng)是不可避免的。作為企業(yè)經(jīng)營者/獨立個體，我們要做的不是等待政策調(diào)控，而是盡快讓自己成為“強者”。如何成為強者呢？解讀中給出的三條途徑都可以，我們還可以參考解讀中的思路進一步延申到其他主題。

　　理論二：勝者通吃

　　【定義】

　　根據(jù)維基百科的解釋，“勝者通吃”市場是這樣的：一個產(chǎn)品或服務(wù)，只比競爭對手輕微地好一點點（1%），但是卻能得到完全不成比例的巨大收入份額（90%-100%）。

　　【解讀】

　　勝者通吃其實很好理解。

　　在大學的班上，綜合評定最優(yōu)秀的那位同學，獨占了各種獎項、名額和保送清華的機會。

　　在APP應(yīng)用市場上，前1%的公司占據(jù)了70%的下載量和94%的收入，剩余99%的公司只能爭奪那30%的下載量和6%的收入。（張乃心考研）

　　在風險投資市場上，幾乎所有2千萬美元以上的投資，都投給了細分市場的前兩名。

　　在很多領(lǐng)域，如果你比所有其他對手領(lǐng)先1%，你將成為占有絕大部分或全部市場份額的成功者。如果你比其他對手落后，哪怕只是極其輕微的一點點，你都將被無情淘汰。

　　勝者通吃局面的原因是：一是運費越來越低，二是好東西傳播出去越來越容易，三是增加了消費者的反饋。

　　【乃姐備注】

　　勝者通吃和馬太效應(yīng)非常像，勝者通吃側(cè)重“結(jié)果”，馬太效應(yīng)側(cè)重“過程”

　　理論三：二八法則

　　【定義】

　　二八定律是意大利經(jīng)濟學家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此稱二八定律。

　　二八定律又名80/20定律、帕累托法則也叫巴萊特定律、朱倫法則、關(guān)鍵少數(shù)法則、不重要多數(shù)法則最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應(yīng)用于社會學及企業(yè)管理學等。

　　【解讀】

　　有些商家往往認為所有顧客一樣重要，所有生意、每一種產(chǎn)品都必須付出相同的努力。但實際情況是，想把所有精力平均分配給每一個客戶是不可取的“。二八”法則反映了一種不平衡性，但它卻在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在：商家80%的銷售額來自20%的商品；市場上80%的產(chǎn)品可能是20%的企業(yè)生產(chǎn)的；廠家80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，20%的推銷員帶回80%的新生意等等。（@張乃心考研）“二八”法則告訴我們，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間并非是對等的。遵循“二八”法則的企業(yè)在經(jīng)營和管理中往往能抓住關(guān)鍵的少數(shù)顧客，精確定位，加強服務(wù)，達到事半功倍的效果。

　　【乃姐備注】

　　考試中比較好用的切入點是：80%的社會資源掌握在20%的人/企業(yè)手中。這個切入點跟前面的馬太效應(yīng)幾乎等價了。

　　二八定律可以解決的問題：時間管理問題、重點客戶問題、財富分配問題、資源分配問題、核心產(chǎn)品問題、關(guān)鍵人才問題、核心利潤問題等等。

　　理論四：光環(huán)效應(yīng)

　　【定義】

　　光環(huán)效應(yīng)就是指人們在評價一個人的時候，傾向于認為厲害的人各方面都厲害，差的人各方面都差。簡單來說，就是“愛屋及烏”。

　　【解讀】

　　美國心理學家戴恩等人有個研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無關(guān)的方面去評價這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評分都是最高的，無魅力者得分最低。

　　這種心理學效應(yīng)被稱為“光環(huán)效應(yīng)”，所謂“光環(huán)效應(yīng)”，就是如果一個人在一個方面表現(xiàn)突出，擁有了眾人眼中的“光環(huán)”，那么人們就會傾向于認為他在其它方面也是突出的，無論他是否真的突出。這種漂亮的人被認為各方面都好的現(xiàn)象，實際上就是光環(huán)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。

　　我們傾向于認為一家聲譽良好的制造商的產(chǎn)品質(zhì)量更好，雖然沒有客觀理由證明此事。而那些在某一個行業(yè)成功了的首席執(zhí)行官們，人們就會認為他們在所有行業(yè)都會成功，哪怕是在私生活中他們也必須是模范。（張乃心考研）在消費行為中，我們會認為在某個領(lǐng)域做到極致的企業(yè)在其他領(lǐng)域也不會差。這些都是“光環(huán)效應(yīng)”的表現(xiàn)。

　　【乃姐備注】

　　光環(huán)效應(yīng)其實是一種以偏概全的主觀心理臆測。

　　作為消費者我們應(yīng)該保持理性，不被光環(huán)效應(yīng)所誤導；但是由于這樣的效應(yīng)普遍發(fā)生著，作為企業(yè)可以利用消費者的心理進行營銷，為自己塑造光環(huán)。

　　理論五：規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)

　　【定義】

　　規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)理論是指在一特定時期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品絕對量增加時，其單位成本下降，即擴大經(jīng)營規(guī)模可以降低平均成本，從而提高利潤水平。

　　簡單來說就是：規(guī)模更大的企業(yè)可以以更低的平均成本進行生產(chǎn)，從而比小企業(yè)更有競爭優(yōu)勢。

　　【解讀】

　　因為只有一定的資產(chǎn)規(guī)模才能保證企業(yè)研發(fā)、服務(wù)、廣告等的費用投入，并且只有較大的生產(chǎn)規(guī)模和市場規(guī)模才能分攤、消化這些費用，從而降低產(chǎn)品的單位成本，（張乃心考研）使顧客價值上升。尤其是面對越來越昂貴的高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)費，迅速縮短的產(chǎn)品壽命周期，要求更高的產(chǎn)品特色與服務(wù)等，都使得企業(yè)在建立成本優(yōu)勢的各種價值活動中必須通過內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟和外部規(guī)模經(jīng)濟獲得支持。

　　【乃姐備注】

　　1、企業(yè)規(guī)模不能無節(jié)制地擴大，否則所形成的壟斷組織將使市場失去“完全競爭”的活力。

　　2、不是所有的企業(yè)都可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，還有很多企業(yè)屬于規(guī)模不經(jīng)濟。

　　規(guī)模不經(jīng)濟是規(guī)模經(jīng)濟的對稱。是指因生產(chǎn)規(guī)模擴大而導致單位產(chǎn)品成本提高的現(xiàn)象。

　　舉個例子：一家一口，用一個洗手間，然后，人口增加至3口，仍然只用一個洗手間，多增加人口并不需要在增加洗手間的投入，即邊際成本為零，這就是規(guī)模經(jīng)濟。但是，當你家有5口及以上人時，一個洗手間就不夠用了，需要再建一個洗手間或者更換一個房子，成本就大增，這就是規(guī)模不經(jīng)濟。

　　理論六：邊際成本遞減理論

　　【定義】

　　邊際成本遞減是指隨著產(chǎn)量增加，所增加的成本將越來越小。邊際成本遞減是幾乎每種商品的普遍規(guī)律，但應(yīng)明確，對于一般商品而言，其遞減的范圍是有限的，即超過一定的限度，生產(chǎn)一單位商品的邊際成本將出現(xiàn)上升。

　　【解讀】

　　該理論對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的，很多人不懂，什么叫邊際成本遞減呢？最簡單的解釋就是像軟件一樣。你生產(chǎn)第一份軟件原型的時候你的成本是最大的，但是當你復制的時候成本是很低的，而且生產(chǎn)的量越大，他的邊際成本就越低。（張乃心考研）這是很多企業(yè)為什么一定要上規(guī)模的緣故，因為除了可以獲得市場份額以外還可以降低公司的成本。

　　小米最初生產(chǎn)就是這樣，他第一代手機定價1999元，當時他的成本也是不止這個價的，而當他賣到一定規(guī)模臨界點之后他公司的成本就降低了，所以同樣的價格就可以賺錢。

　　IT產(chǎn)業(yè)零部件隨著規(guī)模的增大成本下降速度非常之快，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是一樣的道理，你生產(chǎn)第一份的時候成本一定是很高的，當你規(guī)模越大的時候他的成本就會逐漸降低，而且速度非常快。

　　一個企業(yè)要想突破市場的競爭，當你必須拼價格的時候，一定要控制生產(chǎn)的成本，而控制好生產(chǎn)的成本你就一定要上規(guī)模。

　　上規(guī)模帶來的好處是非常巨大的，對內(nèi)來講降低生產(chǎn)成本；對外來講獲得市場份額，所以上規(guī)模是非常關(guān)鍵的，邊際成本遞減也是經(jīng)濟學的基本原理。

　　【乃姐備注】

　　邊際成本遞減和規(guī)模經(jīng)濟兩者有很多共同之處，通常是放在一起使用的。

　　【練筆】

　　怎么樣？看完對這些理論有了新的認知嗎？

　　試著完成如下思考題

　　1、馬太效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟理論可以應(yīng)用在哪些論說文主題中；

　　2、用馬太效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟理論（其他理論亦可）自然的論證“工匠精神促發(fā)展”這一論點。

　　（提示：先理解如上理論再構(gòu)思段落。理論看起來很多，但其實都是相同的邏輯，應(yīng)用的時候要自然代入，不可生搬硬套。）